Nun ist gerade die vom Geschäftsraum abgehobene Shop-Insel eine ideale Bühne zur Selbstdarstellung, die nicht verschenkt werden sollte. Hier kann man eine eigene Kollektion zielgruppenorientiert konzentrieren, deren Kombinationsmöglichkeiten und Outfit-Ideen aufzeigen, eine Artikelgruppe von Sonderverkäufen trennen, Personal motivieren und spezifisches Entertainment Retailing inszenieren. So ein Shop kann zum Imageträger für das ganze Geschäft werden. Nur eigene Leistung schafft auf Dauer Profil und Kundenbindung an das eigene Haus. Ein eigener Shop kann attraktiver sein, als alle Standardofferten von Industriemarken, wenn er sich durch Eigenart deren Nivellierung, durch Kreativität und Sortiment deren Monotonie entzieht. Die Kriterien eines Erfolgs sind folgende:
1. Der Shop muß mehr Ertrag bringen als die Normalfläche, also im Textilbereich einen Kalkulationsaufschlag von 180 bis 200% gestatten.
2. Der Shop muß permanent komplette Bedarfsbündel sortiert darstellen können. Voraussetzung ist der stetige Fluß frischer Ware über gestaffelte Liefertermine oder Quick Response.
3. Reduzierungen der bei Programmwechsel nicht regulär verkauften Ware sind flächenextern zu lösen.
4. Das Shop-Mobiliar wird durch ein prägnantes Design abgehoben, harmoniert jedoch mit dem Stil des Verkaufsraumumfeldes.
5. Der Shop braucht ein kreatives projektleitendes Team und den Shop-Trimmer, der das Merchandising entwirft und kontrolliert. Von Zauber ist die Zusammenarbeit mit einem Stylisten als Taste-Maker.
6. Da segmentiert werden soll, ist es unlogisch, im Shop den eigenen guten Namen einzusetzen. Man wird sich deshalb eine wertentsprechende Marke mit Mythos, Nimbus und passender Aura sichern.
7. Andererseits muß das qualitative und stilistische Niveau der angebotenen Ware das Markenimage auch transportieren können und Markenkraft ergänzt werden durch Markenarbeit.
8. Der Shop erfordert Verkaufspersonal, das von der Vision der Marke getragen ist und Werbung bis hin zum Packaging, die subkutan Marke und Globalimage verbindet.